成功销售心法——销售艺术

瑞旗2012年销售技巧专题讲座

上课时间：每月都有课程，培训时间一天，每周日上课   上课地点：青岛  

62％的销售人员无法获得承诺!82％的销售人员不能实现差异化!!
86％的销售人员提问不当!!!95%的销售人员讲述过多，聆听过少!!!!
99％的销售人员没有设定正确的目标!!!!!

【课程体系】：

一、成功销售心法----销售艺术

1、如何理解销售

2、你想了解的销售黄金法则

3、成功销售的过程掌控（帮你检讨哪些还做得不够好，帮你总结为什么会销售成功）

◆让你学会客户拜访前如何准备？

◆让你掌握如何调动自己、客户的情绪？

◆让你学会客户如何在短时间内相信你、信赖你？

◆让你学会迅速找到客户心中的樱桃树，发现他的需求？

◆让你掌握如何展示产品，才会更吸引客户？

◆让你懂得运用产品与产品之间的比较？

◆让你快速解决客户心中的疑惑？找到客户真正的问题？

◆让你懂得在什么时候缔结，用什么方法缔结。

◆销售结束时如何掌握服务的分寸，如何做好后期服务的铺垫？

◆客户转介绍是销售成功率提升的关键，那么如何运用转介绍？

二、成功销售心法训练------问话训练

问话是艺术，问对问题赚大钱。

【附加价值】：

1、增加了人脉：通讯录、合影留念。

2、你可以拥有很多新资讯：电子会刊或印刷会刊。

3、可以得到免费的复训课程（需要预约）。

4、可参与销售精英俱乐部的相关活动。

5、如瑞旗人才网高级人才库，并在瑞旗人才网高级人才栏目首页免费宣传三天以上。

6、每次课程报名前十名赠送销售精英职业生涯规划辅导半天。

【学习投资】580元/人/期，（小班制）

 注：此含授课费、资料费、场租费、合影费、通讯录费等。同一单位10人以上，赠送一人； 30人以上，可到当地或企业开班，并赠送瑞旗公司指定的内训课程一天。

【培训地点】：上课前三天通知或见http://qd.rqpxw.com公示。【报名地址】青岛阳谷路40号

【承办单位】：瑞旗培训网培训事业部

【咨询电话】：0532-89977876  13026520988 E-mail: rqpxw@163.com 联系人： 杨老师

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【培训简介】：杨老师

中国咨询业网/瑞旗人才网总策划；中国民办教育家协会常务理事；青岛瑞旗信息产业有限公司高级培训师；中国教育类门户网站瑞旗培训网经营顾问。

杨老师从事12年的销售，10年的管理咨询，8年的销售培训及咨询，6年企业经营。

中国学习型组织推广专家，杨老师在推广创建学习型组织期间领悟到学习型企业“工作学习化、学习工作化”的根本所在，同时提炼多年从事企业咨询培训及销售和销售管理工作的精华，结合多位世界顶级成功大师的培训与训练经验，贯穿于整个销售培训过程。

杨老师把从事企业经营及个人培训教育训练工作经验积累，融合当今世界上的实用心理学、潜能学、神经语言学（NLP）、销售等学科的最新成果，通过大量的案例分析、互动游戏使学员获取专业知识，运用国际先进训练手段，使学员改变行为模式。曾服务企业：华易置业、天同宏基集团、华易咨询、瑞旗不动产、国标环保公司、中国移动、锦桥纺织网等